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宇通借出口委内瑞拉大单夺回年中销售排行第一

导读 : 国际营销是宇通挥之不去的情结,早在2003年,宇通集团汤玉祥总裁就提出,宇通客车国际营销的目标是海外市场占到公司总销售量的30%,多年过去了,宇通客车国际营销又...


国际营销是宇通挥之不去的情结,早在2003年,宇通集团汤玉祥总裁就提出,宇通客车国际营销的目标是海外市场占到公司总销售量的30%,多年过去了,宇通客车国际营销又在沿着怎样的轨道前行呢?

宇通客车

2012年7月5日,宇通客车国际营销媒体座谈会在郑州低调举行,出口借委内瑞拉这个14.9亿堪称中国客车出口最牛订单钱款到位,完美执行。回顾近十年的历程,宇通客车海外阵地从古巴到加纳,从马其顿再到委内瑞拉,体现了宇通进入一个市场,立足一个市场,做稳一个市场的良苦用心。

走出去战略“初显成效”

2011年,全球客车总销量约40万台,同比增长约9%,增幅较2010年有所回落,全球客车需求主要分布在欧美、日韩及金砖四国。与全球客车需求放缓相比,中国客车出口量近两年保持调整增长,2011年共出口大中型客车22313台,同比增长32%,遍及全球182个国家和地区,产品已逐步打入欧美高端市场。

据数据显示,2012年1—6月,宇通共出口大中型客车2400余台,同比增长180%,宇通海外市场保持高速增长的发展态势,出口量及出口总额在中国客车行业中均处于前列,出口量处于行业第一;这份漂亮的成绩单背后正是宇通务实执行“走出去”的海外营销战略的结果。

在走出去的过程当中,宇通清晰地认识到做订单和做市场是截然不同的,做市场不仅需要构建好销售的渠道、网络,更要构建好售后服务的渠道和网络,因而宇通恪守原则,不成熟的产品不卖,服务体系和能力不能支撑的也不卖,即便是有订单的机会。

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