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也许今天之后,我再也不会为传播方案担心了!

导读 : 我的传播方案这么全面为什么客户爸爸不爱我?我的策略逻辑没有问题为什么客户不care我?做了一周方案5分钟就就被diss了......△图片来源网络拿什么拯救我的...




我的传播方案这么全面

为什么客户爸爸不爱我?


我的策略逻辑没有问题

为什么客户不care我?


做了一周方案

5分钟就就被diss了

......


图片来源网络


拿什么拯救我的传播方案???


其实,你没有错

你的方案也没有错

只是时代不一样了

你老了...

你的套路老了...

扎心不?


图片来源网络


哈哈哈但不要担心,今天呢我们就一起帮你看看新时代的传播方案该怎么写?



一、先搞清楚问题出在哪?

首先在传统的传播策略方面,有两点要注意:


1、人群分类1.0失效了


如果你的开篇策略还是基于品牌的:人群、地域、性别、年龄、收入等等这些信息分析的话,恭喜你分析了正确的废话。因为现在的情况是,这些数据基本已经不具备精准消费人群的属性了。


举个例子:在内蒙大草原上的套马汉子,就不爱爱马仕,买不起爱马仕了嘛?


图片来源网络


2、营销标签失效了


延伸出来的就是,你的营销标签也失效了。


再举个例子:男性、日本、警察、退休,但人家喜欢Hello kitty,你服不服?

图片来源网络



二、明白客户爸爸给你的产品真相是什么

我们常说的马斯洛需求理论是对的,但如果仅从马斯洛来思考产品定位,理解产品卖点就有点太空虚,很难落到实处。

那怎么考虑产品的真相?


给你一个信息时代商品的新模型:




三、新时代的传播格局


1、媒介打破了物理和心理的区隔,具有界定人群分类、和属性的功能;

2、不同消费者以价值观和社交语言定义属于自己的频段。一人千面、千人千面,出现了。

四、新时代传播与营销的新定义


人:精准定义的信息频段

行:对接顺应行为与价值

场:精准的渠道


基于这些认识,具体要怎么做呢?我们分七步走:

1、重置:

产品重置,我们需要找到它的本质。具体操作:可以先罗列你对产品的直观感受,写下一些核心词汇;


2、点燃:

挑一个最喜欢的词,大家一起来分享是否有相同的感受。其实就是我们对品牌的体验;


3、种草:

测试对于品牌/产品的体验。具体操作:可以发一条朋友圈,看有没有人理你,要是没有人理你,那就是感觉不对,你对不起你的客户爸爸。哈哈哈。你不是一个合格的传播人。可以再次按照以上步骤重新规划测试;

记住以上的内容感受,我们再来重新思考传播,制定接下来的核心内容:

4、人设:

打造品牌新的目标消费者,通过人设的选择去寻找用户群体,并带来渠道、行为的归属假设;





5、行为:

文化趋势的选择,包括消费观念、亚文化;

举个例子:国潮、中国元素、新奢侈、社交货币等等;


但切记趋势是不可造的,你要有支撑(是真实行为和文化案例),否则客户爸爸不会相信你“意味”的趋势;


6、联动:

基于人设*行为的媒体假设,要考虑这个媒体的真实流程。优先考虑媒体是适合的,再考虑火不火的问题。不要飘,别给自己的执行挖坑。


7、给大家一个模型,你的传播方案也就出来啦:

(因为人设*行为*和媒介的选择,理论上是有无数种选择的。所以,其实你有无数个方案。)


最后的最后,祝你提案昌隆。


PS:本次内容均来自6月15日品牌几何和凯络媒体年度巨献的《3小时工作坊-搞定传播》现场,活动干货满满,再次感谢所有人的参与!我们下次再见!




#福利Time#

后台回复“传播方案”

即可获取模型原图

直接拿去使用啦




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